О проекте
За 2 месяца снизили долю нецелевых лидов и выстроили систему прогрева и сбора информации о них для передачи в отдел продаж
О клиенте
Юридические услуги со специализацией на банкротстве физических лиц, антикризисном управлении и арбитражных спорах.
Задача
Собрать качественные лиды на первичную консультацию по ценовому соответствию: CPL до 400 руб.
Что сделали
- Разработали логику лидогенерации через связку Telegram Ads + Telegram-бот + CRM
- Настроили рекламные кампании, собрали bot-воронку с предварительной квалификацией и настроили передачу данных лидов в CRM с разметкой по объявлениям и аудиториям для дальнейшей обработки отделом продаж
- Создали и протестировали 80+ связок: креативов + ЦА
- Использовали закрытую базу данных по всем рекламным объявлениям Telegram Ads для создания лучших по perfomance креативных объявлений в категории
- Оптимизировали РК на основе показателей эффективностей креативов и фактического качества получаемых лидов
Результаты
- Получили CPC ~28 ₽, 116 квалифицированных лидов.
- Лучшие сценарии давали до ~23% конверсии из старта бота в лид
- Выстроили рабочую систему лидогенарации с прозрачной аналитикой для дальнейшего устойчивого масштабирования результатов
Главный вывод кампании - подход с предварительной квалификацией снижает нагрузку на менеджеров продаж и повышает долю лидов, которые действительно можно довести до сделки.
