Переход от разрозненного маркетинга к выстроенной системе и управляемому росту принес интернет-магазину аудиотехники и винила +68% оборота и +90% конверсий.
О клиенте
Audiomania - e-commerce площадка Hi-fi High End аудиотехники, 28 лет на рынке.
Задача
Решить задачу потолка роста в e-commerce, уйти от ручного управления кампаниями и сведения статистики по каналам и метрикам, разработать систему, которая даст управляемый рост продаж через стабильную экономику кампаний, циклы гипотез и управленческую оптимизацию.
Что сделали
- За 5 дней провели аудит рекламных кампаний Яндекс Директ и аналитики. Обнаружили проблемы: много разрозненных кампаний, сложная структура и слабая управляемость по данным, после очистки данных от тестовых/отказных заказов выяснилось, что «грязные» цифры завышали результаты примерно на 9–10%, не было стабильного цикла гипотез и регулярной управленческой оптимизации
- Собрали единый контур аналитики и еженедельный ритм управления
- Внедрили систему автообработки YML-фидов: массовая генерация визуальных вариаций по каталогу десятка тысяч товаров без ручной сборки креативов для каждого SKU (маски, промо-элементы, доп.слои)
- Перестроили процесс тестирования: гипотезы, приоритизация, контроль результата по финансовым и поведенческим метрикам.
- Стандартизировали кампании, креативы и таргетинг, чтобы масштабирование было повторяемым, а не хаотичным.
Результаты
В динамике показателей 2023 г. → 2024 г.
- Оборот: +68,06% при сохранении того же рекламного бюджета
- ДРР: -18,33 п.п.
- Сеансы на сайте: +21,97%
- Конверсии +90,20%
Это кейс про отражении нашего подхода в работе над системным масштабированием: сначала чистые данные и прозрачная аналитика, затем автоматизация креативного контура через YML, и только после этого — рост. Именно такая последовательность дала заметный прирост эффективности без существенного увеличения бюджета.
